Desvendamos os segredos por trás das melhores estratégias de marketing para loteadoras; comece a aplicá-los hoje mesmo!
O marketing para loteadoras passou por uma transformação radical do início dos anos 2000 para cá. O que antes era aposta apenas em flyers, fachadas chamativas e o bom e velho boca a boca, se transformou também na urgência de ter uma presença digital que combine força e assertividade. Afinal, com a era digital veio um novo comportamento de compra, onde os clientes conseguem pesquisar, comparar e tomar decisões antes mesmo de entrarem em contato com a sua construtora. Claro que as estratégias offline ainda são importantes, mas o online não pode ser esquecido. Vamos mostrar o que diferencia uma estratégia cara e sem resultados de uma bem planejada, sustentável a longo prazo e altamente lucrativa.
Primeiro falaremos o que é o marketing para loteadoras, quais as melhores estratégias para aplicar e as vantagens que elas proporcionam na prática. Também ensinaremos como criar um plano sob medida para a sua construtora e destacar pontos de atenção para garantir altas taxas de conversão.
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O que é o marketing para loteadoras?
Quando falamos de marketing para loteadoras, falamos de todas as estratégias criadas para vender lotes mais rapidamente. Isso é feito atraindo compradores qualificados.
Esse tipo de marketing engloba tanto as técnicas tradicionais, como eventos e panfletagem, quanto as estratégias digitais, como presença em redes sociais, campanhas de anúncios pagos e automação de processos.
Independentemente da técnica, o objetivo é aumentar a visibilidade do empreendimento, melhorar a experiência do cliente e garantir um processo de vendas sem gargalos.
Basicamente, uma estratégia bem-feita permite que a sua construtora alcance o público certo, justamente quando estão inclinados à compra, potencializando as conversões e otimizando os investimentos da divulgação.
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Principais estratégias de marketing para loteadoras
Existem diversas estratégias tradicionais no marketing para loteadoras. Porém, nosso objetivo aqui é fazer com que a sua construtora se destaque da concorrência. Então separamos a seguir cinco abordagens diferenciadas.
Presença digital/site otimizado
Para começar, ter um site profissional é obrigatório se você quer transmitir credibilidade, além de ajudar os clientes ao reunir informações detalhadas sobre os seus empreendimentos. Seu site deve ser responsivo, intuitivo e otimizado para mecanismos de busca (SEO), fazendo com que ele apareça primeiro no Google para compradores em potencial.
Uma construtora que tem um site moderno com fotos dos empreendimentos, depoimentos de clientes e um sistema de agendamento de visitas online, por exemplo, tem bem mais chances de converter rápido.
Uso do potencial das redes sociais
Já faz um tempo que as redes sociais são primordiais para engajar o público online e gerar leads. Então use esse potencial fazendo publicações relevantes para os seguidores, como dicas de investimento e atualizações sobre os seus projetos. Além disso, vale ressaltar que se a sua construtora não marcar presença nas principais redes, ela corre o risco de perder credibilidade.
Anúncios pagos
A terceira estratégia de marketing para loteadoras que separamos é muito poderosa! As campanhas pagas ajudam a impulsionar a visibilidade do seu lote bastante rápido, direcionando um público extremamente segmentado para o seu site ou landing page.
Porém, os anúncios pagos podem custar caro dependendo do nível de exposição que você deseja. Então, tenha certeza que a campanha está bem ajustada e altamente engajante para o seu público-alvo, garantindo um bom retorno sobre o investimento.
Tour virtual e visualização 3D
Agora seguindo tendências mais modernas, oferecer uma experiência mais imersiva, como aquelas com renderizações 3D e tours virtuais, permite que o comprador explore o lote sem sequer precisar sair de casa. É isso que vai gerar um alto interesse inicial e o agendamento de uma visita presencial.
Automação de processos e CRM
Por fim, a quinta estratégia de marketing para loteadoras que trazemos aqui é o uso de ferramentas de automação para facilitar o contato e a nutrição de leads em todas as etapas da jornada de compra. E não é só isso, elas também podem organizar informações e melhoram a gestão comercial.
Alguns exemplos seriam chatbots, e-mails automáticos e CRMs para otimizar o trabalho da equipe de vendas e permitir que elas foquem em tarefas que só podem ser feitas por humanos.
Vantagens do marketing digital para loteadoras
Confira as melhores vantagens de aplicar as estratégias de marketing digital para loteadoras:
- Maior alcance: a sua loteadora consegue atingir um público maior e mais rápido.
- Segmentação eficiente: devido à segmentação, a maioria dessas visitas geradas pelas campanhas é feita pelo seu perfil ideal de cliente.
- Redução de custos: as estratégias digitais geralmente são mais baratas que os métodos mais tradicionais, além de terem resultados mais previsíveis com base em análises de dados avançadas.
- Acompanhamento de resultados: seguindo nessa linha, são essas análises que permitem ajustar as campanhas em tempo real e conseguir resultados cada vez melhores.
- Automação e escalabilidade: quando os processos automáticos e tediosos somem da rotina da equipe de vendas, ela consegue performar melhor.
- Construção de autoridade: ter uma presença digital forte, com conteúdo de valor, gera alta credibilidade no mercado para a sua marca.
Como criar uma estratégia de marketing personalizada para loteadoras?
Um ponto importante que muitas loteadoras ignoram é a necessidade de personalizar as estratégias. Elas precisam analisar todo o seu próprio contexto antes de começar a investir em marketing. Alguns pontos que devem entrar sempre em pauta são o público-alvo, o orçamento disponível e o retorno esperado.
Primeiro identifique quem são seus clientes ideais e quais são suas necessidades. Depois, defina quais serão os canais de divulgação utilizados, combinando o marketing digital e o offline da forma mais equilibrada possível.
Só que, como dissemos, um orçamento bem planejado é fundamental. Direcione os seus recursos para campanhas que realmente geram tráfego qualificado e otimize custos com automação sempre que puder.
O ideal mesmo é contar com a ajuda de uma empresa de marketing para loteadoras. Elas entendem da área e acumulam anos de experiência. Nós da WSI, por exemplo, temos mais de três décadas de mercado e podemos criar todo um planejamento estruturado e fazer monitoramentos contínuos para você.
Mas por que escolher a WSI e não outra empresa de marketing para loteadoras? Para entender isso, basta conferir nosso portfólio, que acumula inúmeros cases de sucesso e big numbers altamente atraentes.
Erros comuns no marketing para loteadoras e como evitá-los
Antes de finalizarmos, falaremos sobre erros comuns que podem arruinar uma estratégia de marketing. Cuidado para não cometê-los!
Depender apenas de estratégias offline
Ignorar o ambiente online diminui drasticamente as suas oportunidades de venda. Ter um site otimizado e presença ativa nas redes sociais são critérios básicos para o sucesso das suas vendas. O marketing tradicional ainda é importante, mas sozinho não se sustenta; combine estratégias offline e online.
Não considerar a ajuda de uma empresa de marketing para loteadoras
Mesmo que você acredite que a sua construtora pode aplicar todas as estratégias sozinha, não custa nada marcar uma reunião com essas agências para descobrir como elas podem ajudar e o que elas têm a oferecer. Quando você contrata empresas experientes e especialistas, os lucros superam os valores investidos em marketing.
Não segmentar o público-alvo
Um erro comum é achar que criando campanhas mais gerais, mais públicos são alcançados. Na verdade, isso resulta em desperdício de dinheiro e esforços, já que essa é uma área com altos investimentos onde apenas o público verdadeiramente interessado acaba fechando negócio. Sendo assim, use estratégias como a definição de personas para direcionar melhor suas campanhas.
Não acompanhar métricas
Sem um monitoramento constante, não é possível nem mensurar, nem melhorar resultados. Por isso, use diferentes ferramentas de análise, como Google Analytics, Google Search Console e Semrush. Veja o que está funcionando e o que precisa de melhorias, ajustando tudo em tempo real.
Ignorar a experiência do cliente
Hoje em dia, tudo tem que ser rápido e prático. Se o seu site ou comunicação do time de vendas não forem 100% diretos e assertivos às necessidades dos clientes, eles perderão o interesse rapidamente, optando pela concorrência. Toda a jornada de compra deve ser fluida e intuitiva.
Como já falamos, muitos aspectos dessas estratégias digitais exigem a presença de uma empresa de marketing para loteadoras. Entre em contato conosco agora e entenda como vamos te ajudar!
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