Ações assertivas de marketing digital podem alavancar a geração de leads para incorporadoras

A geração de leads se tornou vital para incorporadoras, sendo a base do sucesso em vendas no mercado imobiliário atual. Captar potenciais clientes, nutri-los com informações relevantes e criar conexões personalizadas são estratégias-chave. A integração de tecnologia e a presença digital são os pilares desse processo, permitindo um relacionamento mais próximo e eficaz com o público-alvo, transformando leads em clientes satisfeitos.

O que são leads para incorporadoras?

Leads, para incorporadoras, representam potenciais clientes ou indivíduos que demonstraram interesse em adquirir imóveis ou serviços relacionados. Esses leads são pessoas que forneceram informações de contato, como nome, telefone ou e-mail, ou interagiram com os canais de comunicação da empresa, manifestando interesse em receber mais informações sobre empreendimentos imobiliários.

Como gerar mais leads para incorporadoras?

Para gerar mais leads para incorporadoras, o primeiro grande passo deve ser investir em marketing digital. Tratando-se de um processo abrangente e amplo, diversas estratégias podem ser adotadas. Conheça abaixo as principais que devem constar em um plano de ação.

Investir em marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um dos grandes pilares para a geração de leads para incorporadoras. É possível investir em produção de conteúdo informativo, relevante e valioso para os seus potenciais clientes, em plataformas diversificadas, tais como:

• Blogs;
• Redes sociais;
• E-mails;
• E-books.

Ao atingir o público-alvo em cheio com um conteúdo direcionado e estratégico, é possível persuadi-lo a conhecer melhor seus empreendimentos e, consequentemente, efetuar uma venda.

Anúncios de tráfego pago

É possível ainda investir em campanhas de mídia paga, tais como Google Ads e Instagram Ads. Com elas, anúncios publicitários digitais são direcionados para um público-alvo específico e segmentado. Basta investir uma pequena cota de (em) patrocínio em um anúncio para que ele impacte justamente potenciais interessados no perfil do empreendimento que você deseja vender. Essa estratégia aumenta, consideravelmente, a chance de vendas.

E-mail marketing

A manutenção de leads para incorporadoras passa também pela construção de uma rede de e-mail marketing, que abastece, durante um tempo considerável, os seus potenciais clientes com informações valiosas e aprofundadas sobre o projeto imobiliário, criando uma conexão mais aprofundada, valiosa e dinâmica.

Website de qualidade

Um website de qualidade é uma das estratégias fundamentais para a geração de leads para incorporadoras. É crucial que o site seja atrativo, fácil de navegar e forneça informações relevantes sobre os empreendimentos. Deve conter imagens de alta qualidade, descrições detalhadas dos imóveis, informações sobre localização, facilidades e diferenciais, além de formulários de contato ou calls-to-action (CTAs) bem-posicionados para capturar os dados dos visitantes interessados.

Chatbot e automação no atendimento

A implementação de chatbots e a automação no atendimento são estratégias eficazes para a geração de leads para incorporadoras. Os chatbots, utilizando inteligência artificial, podem interagir com os visitantes do site, responder a perguntas comuns, coletar informações de contato e direcionar os potenciais clientes para áreas específicas do site. Isso permite uma interação imediata e personalizada, mantendo os usuários engajados e fornecendo respostas rápidas, o que pode aumentar significativamente a captura de leads.

Eventos e feiras

Eventos e feiras são excelentes oportunidades para as incorporadoras gerarem leads. Durante esses eventos, as incorporadoras podem exibir seus empreendimentos, oferecer materiais informativos, como folhetos ou catálogos, e até mesmo realizar pré-cadastros de interessados, capturando dados de potenciais clientes.

É uma oportunidade única para estabelecer contatos pessoais, tirar dúvidas em tempo real, criar relacionamentos mais próximos com os visitantes e, posteriormente, nutrir esses leads por meio de estratégias de acompanhamento.

Qual a importância do acompanhamento e nutrição de leads?

O acompanhamento e nutrição de leads são essenciais para as incorporadoras, pois permitem manter um relacionamento contínuo e relevante com os potenciais clientes ao longo do processo de compra. Essa prática vai além da simples coleta de informações; envolve o fornecimento de conteúdo personalizado e valioso, adaptado às necessidades e interesses específicos de cada lead.

Ao nutrir os leads, seja por meio de e-mails segmentados, conteúdo relevante nas redes sociais ou interações personalizadas, as incorporadoras conseguem educar e engajar esses potenciais clientes, mantendo-os interessados, construindo confiança e os guiando gradualmente até o momento da decisão de compra.

Como gerar mais interesse nos leads para incorporadoras?

As estratégias de marketing digital conquistam leads para incorporadoras, mas transformá-los em vendas efetivas é outro desafio a ser superado. Para tornar os seus projetos imobiliários mais atrativos, é necessário investir em algumas ações, tais como:

• Utilizar sistemas de CRM para organizar os leads: implementar um sistema de CRM (Customer Relationship Management) permite às incorporadoras gerenciarem de forma eficiente os leads capturados, organizando informações valiosas sobre os potenciais clientes, como histórico de interações, preferências e estágio no processo de compra;
• Contato constante com os leads: isso pode ser feito por meio de e-mails informativos, newsletters, telefonemas ou mensagens personalizadas. A comunicação frequente permite construir e fortalecer o relacionamento, oferecendo suporte contínuo, esclarecendo dúvidas e demonstrando o comprometimento da incorporadora em atender às necessidades dos potenciais clientes;
• Oferecer conteúdo relevante e personalizado para manter o interesse: essa ação pode incluir artigos, guias, vídeos, webinars ou infográficos que abordem temas relevantes sobre o mercado imobiliário, dicas de compra, tendências de decoração ou informações específicas sobre empreendimentos.

Para atrair leads para incorporadoras e transformá-los em vendas, é preciso contar com uma equipe especializada em marketing digital para o setor imobiliário. Entre em contato com o time da WSI, uma agência de marketing imobiliário, agora mesmo e agende uma conversa.