Como aumentar as vendas de uma construtora?

Conheça as melhores estratégias e métodos da atualidade para alavancar as vendas no setor imobiliário

Sem dúvidas, podemos afirmar que as vendas exercem um papel fundamental no sucesso das construtoras, pois são elas que representam o motor impulsionador do setor da construção civil. Vendas não apenas garantem a viabilidade econômica dos empreendimentos, mas também desempenham um papel essencial na satisfação dos clientes e na manutenção da reputação da empresa no mercado altamente competitivo.

Neste artigo, vamos te ensinar como aumentar as vendas de uma construtora com as melhores estratégias de mercado da atualidade.

Como aumentar as vendas de uma construtora?

Saber como aumentar as vendas de uma construtora é um desafio muito pertinente para o sucesso no mercado imobiliário. Abaixo, você vai conhecer algumas das principais metodologias que têm feito a diferença nesse contexto.

Desenvolvimento de produtos atraentes

Você sabe como aumentar as vendas de uma construtora? Essa resposta passa pelo desenvolvimento de produtos atraentes, como a criação de projetos arquitetônicos inovadores que atendam às necessidades e desejos dos clientes, o uso de materiais de alta qualidade e a incorporação de tecnologias modernas. Além disso, é importante oferecer opções de personalização que permitam aos compradores adaptar as unidades às suas preferências.

Marketing digital

O marketing digital para o mercado imobiliário é, sem dúvidas, um dos grandes pilares da atualidade. É preciso estabelecer uma boa estratégia para garantir o sucesso da comunicação online. Entre as principais fórmulas que impulsionam o seu negócio, destacamos:

• Mídias sociais;
• Campanhas de tráfego pago (como Google Ads);
• Vídeos institucionais;
• Páginas de captura (landing pages);
• Materiais visuais (como e-books e white papers);
• Marketing de conteúdo.

Website de qualidade

A construção de um website de qualidade e responsivo (ou seja, adaptável a diferentes dispositivos eletrônicos) é o primeiro passo para garantir o sucesso das suas estratégias digitais — e esta é uma lição valiosa para quem deseja saber como aumentar as vendas de uma construtora.

Atendimento ao cliente

Uma das principais estratégias nesse contexto é fornecer um atendimento ao cliente de excelência. Isso envolve compreender as necessidades e desejos dos compradores em potencial, responder prontamente às suas perguntas, oferecer informações transparentes sobre os empreendimentos e manter um relacionamento pós-venda sólido para construir confiança e fidelidade.

O atendimento ao cliente de qualidade não apenas melhora as chances de concretizar vendas, mas também pode gerar recomendações boca a boca, o que é fundamental no setor imobiliário.

Qualificação da equipe

É de fundamental importância garantir um treinamento realmente eficiente para a equipe de colaboradores — sobretudo, os vendedores. Investir na formação contínua dos profissionais, capacitando-os em áreas como gestão de projetos, engenharia, regulamentações locais, inovações construtivas e atendimento ao cliente, é essencial para garantir que o time esteja preparado para enfrentar os desafios em constante evolução do setor.

Além disso, uma equipe qualificada é mais eficiente, produz resultados de maior qualidade, e é capaz de lidar com complexidades técnicas e burocráticas de maneira mais eficaz, o que, por sua vez, contribui para a satisfação do cliente e o aumento das vendas.

Financiamento e facilidades de pagamentos

Oferecer opções de financiamento e facilidades de pagamento é uma estratégia crucial para quem deseja aprender como aumentar as vendas de uma construtora. Ao disponibilizar condições acessíveis de pagamento, como parcelamentos flexíveis e parcerias com instituições financeiras, a construtora torna seus empreendimentos mais acessíveis a uma ampla gama de compradores, incluindo aqueles com orçamentos mais limitados.

Além disso, a participação em programas como o “Minha Casa Minha Vida” permite acesso a subsídios e taxas de juros mais vantajosas, tornando o sonho da casa própria ainda mais viável para a população de baixa e média renda. Essa abordagem não só estimula as vendas, mas também contribui para o desenvolvimento habitacional do país.

Acompanhamento pós-venda

Após a aquisição de uma propriedade, manter um contato ativo e oferecer suporte contínuo é essencial para resolver possíveis questões ou preocupações do cliente, garantir que ele esteja satisfeito com o imóvel e estabelecer a confiança que levará a recomendações e futuros negócios.

Esse cuidado pós-venda não apenas fortalece a reputação da construtora, mas também é uma oportunidade de obter feedback valioso que pode informar melhorias futuras nos projetos e serviços oferecidos, contribuindo para o sucesso a longo prazo da empresa no mercado imobiliário.

Uso de tecnologia

A incorporação de tecnologia, como a realidade virtual (RV) para visitas virtuais a imóveis e sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), tornou-se imperativa para construtoras que desejam se destacar no mercado atual.

A RV permite que potenciais compradores explorem propriedades de maneira imersiva e conveniente, economizando tempo e proporcionando uma visão detalhada dos empreendimentos. Enquanto isso, um CRM eficaz capacita a equipe de vendas a rastrear leads, gerenciar relacionamentos com clientes existentes e personalizar o atendimento.

Agora que você já sabe como aumentar as vendas de uma construtora, conheça as estratégias personalizadas de marketing imobiliário da WSI. Agende uma conversa com nosso time de especialistas.