Entenda de uma vez por todas a importância do marketing offline para incorporadoras na atualidade e como fazer do jeito certo
Quando o assunto é marketing para incorporadoras, estamos falando não somente sobre simplesmente apresentar um imóvel. É sobre despertar desejo, criar sonhos e mostrar como um empreendimento pode ser o “novo começo” que o consumidor quer há tempos. Fatores como localização estratégica, áreas de lazer, segurança, sustentabilidade e condições facilitadas de financiamento são gatilhos emocionais fortíssimos para uma tomada de decisão. Mas o que isso tem a ver com o tema de hoje? Tudo!
Apesar do marketing digital ser uma ferramenta muito útil para apresentar diferenciais e gerar engajamento, existe um charme muito especial na experiência física; um flyer bem diagramado, um outdoor que impacta de verdade ou um evento de lançamento presencial são os que criam conexões reais, despertam emoções e atingem públicos que não necessariamente estão ativos digitalmente.
Neste conteúdo, a WSI vai te mostrar por que o marketing offline para incorporadoras ainda é essencial e como ele vai impulsionar o sucesso do seu próximo lançamento, ensinando a fazê-lo, destacando benefícios, mostrando como é a integração com o digital, dando dicas exclusivas e muito mais.
Bom. Vamos lá, que temos muito para conversar hoje!
Índice
O que é Marketing Offline e por que ele é importante para incorporadoras?
Vamos começar respondendo a essa pergunta-base. O marketing offline para incorporadoras é o conjunto de ações promocionais imobiliárias que não dependem da internet para alcançar o público. Isso inclui formatos tradicionais como outdoors, panfletos, revistas, catálogos e eventos presenciais.
Ele é importante porque, no setor de incorporação, onde a experiência sensorial e a localização pesam bastante, essas estratégias são ainda mais relevantes. A razão disso é porque a mídia offline permite que os empreendimentos estejam presentes fisicamente na rotina das pessoas, reforçando a lembrança da marca e o interesse no produto.
Esse tipo de comunicação alcança, ainda, perfis de consumidores que não estão constantemente online, como o público mais velho ou o que não está procurando por um imóvel nesse exato momento, mas que, ao ver seu outdoor ou flyer que anuncia a idealização de um sonho, começa a considerar a hipótese.
Benefícios do Marketing Offline para Incorporadoras
Ainda não se convenceu que o marketing offline para incorporadoras é essencial? Então veja essas vantagens incríveis:
- Alcance local e altamente segmentado;
- Aumento da credibilidade e da confiança do público geral na sua marca;
- Conexão emocional com potenciais compradores por meio de experiências físicas;
- Fácil acesso a públicos específicos que não são tão digitais;
- Ótimo custo-benefício com impacto por longos períodos;
- Baixa saturação e maior naturalidade quando comparado com estratégias de marketing digital;
- Mais facilidade na absorção de mensagens com materiais físicos;
- Possibilidade de integração com estratégias digitais.
Principais estratégias de Marketing Offline para Incorporadoras
São ótimos benefícios, porém eles só são alcançados com estratégias pontuais. Pensando nisso, separamos as cinco mais eficazes.
Outdoors e mídia exterior
A primeira estratégia de marketing offline para incorporadoras é a mais tradicional no segmento — e não é por acaso. Um outdoor bem posicionado em um local movimentado, como um ponto de ônibus ou estação de metrô, gera leads por meses.
A ideia aqui é dar para o seu empreendimento destaque em regiões-alvo, principalmente porque é essa exposição constante que reforça sua marca e “internaliza” a lembrança do seu projeto na mente do público.
Distribuição de panfletos e revistas
Às vezes, pode parecer que não, mas os materiais impressos ainda têm um apelo muito forte no mercado imobiliário. Em um flyer, por exemplo, é possível destacar bem as vantagens exclusivas do seu próximo empreendimento, gerando sensação de desejo em um público que antes nem pensava em adquirir um imóvel.
Assim, panfletos chamativos, criação de revistas especializadas ou de catálogos de empreendimentos podem ser distribuídos em locais estratégicos, como centros comerciais ou estabelecimentos de grande movimento, aumentando o alcance físico exponencialmente.
Eventos presenciais e open house
Essa é uma estratégia de marketing offline para incorporadoras que, muitas vezes, é subestimada. A verdade é que fazer lançamentos presenciais com visitas guiadas, coffee breaks ou experiências sensoriais criam, sim, uma conexão emocional do consumidor com o imóvel.
É aqui que você tem a chance de dar ao seu público uma amostra real do seu empreendimento antes da compra, permitindo que eles “sintam” o imóvel de uma forma que o online nunca vai conseguir reproduzir com a mesma intensidade.
Ações em pontos de grande circulação
Indo além de simples outdoors, os totens interativos são excelentes opções em estações de metrô, já em pontos de ônibus, os chamados “busdoors”. Embora essas sejam alternativas que exigem maior investimento, o retorno é excelente porque é uma forma de capturar a atenção do público mais espontaneamente.
Materiais inovadores e interativos
Agora, se você quiser elevar o seu marketing offline para incorporadoras a outro nível, recomendamos a criação de maquetes físicas, totens com realidade aumentada ou displays interativos.
Todas essas são formas muito diferenciadas e marcantes para apresentar o seu empreendimento ao público. Esses recursos criam uma imersão que é praticamente um ímã de olhares, reforçando aquela percepção “premium” de qualidade e inovação da sua incorporadora.
Como integrar o Marketing Offline com o digital (Marketing 360º)
A combinação entre o marketing offline para incorporadoras com o digital — também chamada de marketing 360º — permite impactar o público em vários pontos de contato diferentes quando feita da forma correta.
Quer exemplos? O seu panfleto pode conter um QR Code que direciona para o site da sua construtora, o seu outdoor pode convidar o consumidor a acessar um tour virtual exclusivo ou, mais além, o consumidor pode receber um brinde (como caneca, camiseta ou boné) por fornecer dados de contato ou preencher fichas de cadastro.
Essa integração cria uma experiência que alterna naturalmente entre o físico e o online o tempo todo, aumentando o alcance e, com isso, a taxa de conversão. Porém, para isso funcionar, é importante se atentar ao tom da comunicação da sua marca, que deve ser igual em todas as formas de marketing.
O segredo está em construir uma jornada consistente e complementar, onde os canais offline atraiam a atenção inicial e os canais digitais estreitam os laços com os clientes.
Como medir resultados no Marketing Offline?
Embora pareça mais difícil mensurar a real eficácia das campanhas de marketing offline para incorporadoras, existem maneiras práticas de acompanhar esses resultados.
Aqueles QR Codes em materiais físicos que acabamos de mencionar é uma dessas formas; eles permitem rastrear acessos e identificar a origem dos leads. Também é possível oferecer benefícios ou cupons exclusivos vinculados a campanhas específicas, possibilitando saber de onde veio aquela conversão. Já eventos presenciais podem ser avaliados pelo número de visitantes, leads gerados e taxa de agendamento de visitas.
A chave está em criar pontos de contato que podem ser rastreados depois, como QR Codes diferentes para cada região de distribuição, garantindo que a performance de cada campanha possa ser avaliada com maior precisão.
Dicas para uma campanha offline eficaz no setor de incorporação
Então é isso? Não! Ainda temos mais seis dicas-chave de marketing offline para incorporadoras que, com certeza, irão te ajudar.
Conheça profundamente seu público-alvo
Antes de começar qualquer campanha, é importante que você entenda quem são seus compradores em potencial. Ter fatores como hábitos de consumo, localização e perfil sociodemográfico na ponta do lápis permite criar materiais mais assertivos, tanto em linguagem quanto em canais de divulgação escolhidos.
Escolha bem os pontos de exibição
No momento de planejar ações como outdoors, priorize locais estratégicos. É preferível ter cinco anúncios bem posicionados, mesmo que custem mais caro, do que 20 econômicos em pontos de baixa circulação. Boas escolhas seriam locais próximos ao empreendimento, regiões com alta circulação ou em centros de decisão de compra.
Invista em materiais de qualidade
A percepção de valor é um ponto muito importante. A noção de qualidade do seu empreendimento começa no material que representa sua marca. Então não economize! Faça impressões de alta qualidade, crie designs bem elaborados e mantenha as informações claras para turbinar a credibilidade do projeto e ajudar a construir uma imagem excelente junto ao público.
Crie experiências presenciais memoráveis
Um evento de lançamento bem planejado pode ser o que vai definitivamente despertar desejo. Use muita criatividade para oferecer experiências sensoriais focadas na conexão emocional do consumidor com o projeto — desde a ambientação até o atendimento personalizado, tudo precisa destacar o que torna o seu empreendimento único.
Integre sempre com o digital
Já falamos isso antes, mas vale reforçar essa importância: use o offline como porta de entrada para o online. QR Codes, URLs curtas e convites para seguir redes sociais precisam estar sempre presentes em todos os seus materiais físicos. Isso aumenta a duração do relacionamento com o cliente e aumenta o potencial de conversão na jornada de compra.
Conte com uma agência especializada
Nossa última dica é valiosíssima! Para garantir o máximo desempenho das suas ações offline, considere contratar uma agência com expertise no mercado imobiliário. Esse é um passo-chave porque profissionais especializados ajudam a criar estratégias personalizadas, executar campanhas com mais precisão e avaliar os resultados em tempo real, economizando tempo e aumentando o retorno sobre o seu investimento.
Que tal contar com a WSI para ajudar nas suas estratégias? Temos mais de três décadas de experiência no setor imobiliário, com mais de 100 milhões de reais em mídia gerados para o ramo. Entre em contato e entenda como podemos ajudar.