Empresas especializadas nesse tipo de consultoria apresentam uma visão inteligente do mercado, antecipando tendências e criando estratégias de alta conversão
O mercado imobiliário está mudando, e não faz pouco tempo. Estratégias de marketing que antes eram sucesso certo, hoje podem não ser mais tão eficientes. Sabe por quê? Bom, as tendências digitais mudam muito rápido, e isso exige que as construtoras peguem o timing certo para aproveitá-las ao máximo. Além disso, os algoritmos das redes sociais e dos mecanismos de busca também são extremamente voláteis, o que impacta diretamente na visibilidade das marcas. Sem falar que o comportamento dos consumidores também evolui constantemente, sendo essencial adaptar as suas estratégias de comunicação para seguir os engajando.
Você viu que é muita coisa para acompanhar, não é? Para uma construtora, que já tem que gerenciar vendas, explorar novas oportunidades de terrenos e controlar custos, estar atualizada nessas questões pode ser um desafio. É por isso que contar com uma consultoria para incorporadoras é uma decisão estratégica. Ela oferece expertise para acompanhar tendências em tempo real e criar campanhas que dão resultado hoje.
Neste texto, a WSI vai te ajudar a entender o que é uma consultoria para incorporadoras, seus benefícios competitivos e as estratégias que ela pode aplicar. Além disso, abordaremos quais questões-chave de gestão que podem ser identificadas e solucionadas por esse serviço e como escolher a melhor consultoria para a sua construtora.
O que é uma consultoria para incorporadoras?
Mas, de uma forma geral, o que seria uma consultoria para incorporadoras? Esse é um serviço especializado que ajuda empresas do setor imobiliário a estruturar, otimizar e potencializar todas as suas estratégias de marketing e vendas. A consultoria trabalha em várias frentes importantes, como na análise de mercado, no posicionamento da marca, na definição do público-alvo e na implementação das campanhas em si. Além disso, ela ajuda a construtora a identificar oportunidades de crescimento, diminuir riscos de prejuízos e até melhora a comunicação com o público-alvo.
Então, basicamente, usando uma abordagem baseada em dados e tendências de mercado, a consultoria para incorporadoras orienta e toma as decisões mais assertivas, garantindo um melhor retorno sobre o investimento e maior competitividade no setor.
Benefícios da consultoria para incorporadoras
Certo. Você já entendeu o que é uma consultoria para incorporadoras, mas que tal ver suas vantagens de uma forma mais direta? Confira:
- Otimização do marketing digital: implementa estratégias importantes para ampliar o alcance online, sendo esse um alcance de tráfego qualificado devido à segmentação inteligente.
- Melhoria na gestão de vendas: estrutura todos os processos de vendas de forma que aumente as conversões e diminua desperdícios de oportunidades emergentes.
- Adoção de tecnologia: indica e integra ferramentas modernas que hoje em dia são indispensáveis, como CRM e automação de marketing para excluir da equipe de vendas tarefas repetitivas e tediosas.
- Acompanhamento das tendências do setor: mantém a construtora sempre antenada com o que está dando mais certo no mercado imobiliário em questões de marketing.
- Identifica oportunidades de mercado: faz uma análise profunda da construtora e seu público-alvo, identificando novos nichos e segmentos que podem passar a ser explorados.
Principais estratégias aplicadas em uma consultoria para incorporadoras
Conheça algumas das melhores estratégias que uma consultoria para incorporadoras pode adotar para alcançar os benefícios citados.
Marketing digital integrado
A consultoria elabora uma estratégia completa de marketing digital para aumentar a presença da sua construtora online. A empresa responsável pode criar campanhas pagas, melhorar o seu SEO, fazer posts em redes sociais e trabalhar em um e-mail marketing assertivo. Combinando essas técnicas, a consultoria garante maior alcance, geração de leads qualificados e melhora a sua taxa de conversão.
Uso de CRM para gestão de leads
A implementação de um sistema de CRM é o que vai ajudar na organização dos contatos e leads, o que facilita o acompanhamento de perto daqueles que têm mais chances de conversão. Fora que, com essa ferramenta, a sua construtora pode automatizar processos, personalizar o atendimento e aumentar a taxa de conversão por garantir um relacionamento mais próximo e personalizado com os clientes.
Marketing de conteúdo
A terceira estratégia é importantíssima; a consultoria cria planejamentos de marketing de conteúdo para educar o público e mostrar que a sua construtora realmente entende do assunto, se tornando até uma referência online. Quando falamos de marketing de conteúdo, nos referimos ao pacote completo: produção de artigos, posts em redes sociais, vídeos, e-books etc.
Automatização de processos
Usando ferramentas avançadas de automação, uma consultoria pode facilitar o trabalho da equipe de marketing, já que o envio de e-mails passará a ser delegado à tecnologia. Além disso, a gestão de campanhas e a análise de dados em tempo real diminui a chance de erros e melhora a eficiência operacional geral — em outras palavras: aumenta a produtividade do time.
Análise de concorrência e benchmarking
Para finalizar, uma consultoria também monitora os concorrentes diretos da construtora para perceber quais são as melhores oportunidades e lacunas no mercado. É com essa análise que ela consegue desenvolver estratégias que fazem com que a marca não seja só “mais uma na multidão”, a ajudando a conquistar uma posição bastante forte e competitiva no setor imobiliário.
Erros comuns na gestão de incorporadoras e como uma consultoria pode ajudar
Normalmente, se as campanhas não estão surtindo o efeito esperado, pode ser que a construtora esteja cometendo um desses quatro erros abaixo. Veja quais são e como uma consultoria para incorporadoras os corrige.
Falta de presença digital
Por incrível que pareça, muitas construtoras ainda se recusam a investir no marketing digital; hoje em dia, isso não só diminui sua visibilidade, como também sua autoridade. Uma consultoria estrutura campanhas online que aumentam o alcance da marca e geram mais leads qualificados com conteúdos de valor e que engajam.
Gestão ineficiente de leads
Sem um sistema interno adequado, as construtoras perdem oportunidades por falta de acompanhamento de potenciais clientes. A consultoria ajuda a implementar CRMs e treinamentos para melhorar não só a conversão, mas também o acompanhamento e relacionamento com os clientes.
Falta de diferenciação no mercado
É natural recebermos clientes que dizem ter investido bastante em marketing e não fazem ideia do porquê não conseguiram resultados. Geralmente, o problema é que eles fazem campanhas muito abrangentes e genéricas, não se diferenciando da concorrência média e não se aprofundando no que o público-alvo realmente quer.
Até entendemos que a ideia era atrair o máximo de pessoas possíveis, porém, o problema é que o mercado imobiliário precisa de argumentos que ressoem muito com o público para eles, de fato, fecharem uma venda. Isso acontece por conta dos altos valores envolvidos — não é como se eles estivessem comprando uma camiseta nova.
O papel da consultoria aqui é criar personas e analisar o contexto da construtora, analisando pontos fortes e propondo estratégias para criar campanhas que foquem especificamente nas necessidades desses “clientes ideais”.
Dificuldade no controle financeiro
Por fim, muitos gestores têm problemas para equilibrar custos e receitas da forma correta, criando estratégias que podem parecer boas de início, mas se revelam insustentáveis a médio e longo prazo. A consultoria ajuda na implantação de sistemas de gestão financeira que trazem previsibilidade nos gastos, otimizando recursos e maximizando os lucros.
Como escolher uma consultoria para incorporadoras?
Para escolher a melhor consultoria para incorporadoras, a chave é avaliar criteriosamente o portfólio da empresa, verificando cases de sucesso e resultados atingidos.
Os depoimentos de clientes satisfeitos também são um indicativo importante da qualidade dos serviços prestados. Outra questão que você deve pôr na balança é o tempo de experiência dessa empresa no setor imobiliário — aquelas com muitos anos de mercado são as que realmente entendem as particularidades dele.
Além disso, não deixe de analisar se a empresa trabalha com estratégias baseadas em dados, o que aumenta a assertividade das campanhas. Por fim, transparência nos processos, atendimento personalizado e suporte em todas as etapas também são pontos importantes para te ajudar a escolher.
Aqui na WSI, temos mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário, sendo referência e criando tendências de marketing com resultados comprovados.
Alguns dos nossos números são:
- Mais de 200 lançamentos imobiliários;
- Mais de 10 bilhões em VGV;
- Mais de 100 milhões em mídia para o mercado imobiliário.
Combinamos estratégias on e offline e garantimos que você ficará inteirado de todas as etapas das tomadas de decisões, te apresentando diagnósticos e prognósticos avançados. Além de tudo isso, nossa equipe é especialista em estudar a fundo a sua marca e seu público-alvo, fator-chave para o sucesso de todas as decisões estratégicas.
Potencialize seus resultados agora mesmo! Estamos esperando o seu contato para começar a sua consultoria para incorporadoras.