Remarketing imobiliário: conheça as estratégias

Entenda o conceito de remarketing, essencial para alavancar as vendas de empreendimentos imobiliários

Uma das mais importantes estratégias no lançamento de empreendimentos imobiliários é o remarketing. No entanto, nem todos os profissionais do setor estão habituados a essa expressão. Vamos entender, abaixo, do que se trata o remarketing imobiliário, bem como sua importância dentro do contexto.

O que é remarketing imobiliário?

O remarketing imobiliário é uma estratégia de marketing digital que visa reengajar potenciais compradores ou locatários de imóveis que já demonstraram interesse anteriormente, mas não concluíram a transação. Através de técnicas como anúncios personalizados em redes sociais, e-mails segmentados e conteúdo relevante, os profissionais imobiliários conseguem alcançar novamente esses clientes em potencial, aumentando as chances de conversão e fechamento de negócio.

Qual a importância do remarketing imobiliário?

O remarketing imobiliário tem um papel essencial no mercado, pois permite aos profissionais do setor engajar novamente potenciais clientes que já demonstraram interesse em determinados imóveis ou serviços, mas que ainda não tomaram uma decisão de compra ou locação.

Essa estratégia ajuda a manter a marca e os imóveis em destaque na mente dos consumidores, aumentando as chances de conversão (ao oferecer conteúdo relevante e personalizado), além de reforçar a credibilidade e a confiança no processo de compra ou locação de imóveis.

Quais os benefícios do remarketing imobiliário?

Dentre os principais benefícios oferecidos por uma consistente estratégia de remarketing imobiliário, podemos destacar:

• Aumento da taxa de conversão: ao reengajar potenciais clientes que já demonstraram interesse, o remarketing aumenta as chances de conversão em vendas ou locações de imóveis, pois atinge um público que já está familiarizado com a oferta;
• Redução do ciclo de vendas: como o remarketing imobiliário foca em leads que já estão no estágio avançado do funil de vendas, o processo de conversão tende a ser mais rápido, reduzindo o tempo necessário para fechar negócios;
• Maior retorno sobre o investimento (ROI): por direcionar campanhas de marketing para um público mais qualificado e com maior probabilidade de conversão, o remarketing imobiliário gera um ROI mais alto em comparação com outras estratégias de marketing mais genéricas;
• Fortalecimento da marca: manter a marca e os imóveis em destaque na mente dos consumidores por meio de anúncios personalizados reforça a presença da marca no mercado imobiliário, construindo reconhecimento e confiança entre os potenciais clientes;
• Otimização dos recursos de marketing: ao concentrar esforços em reengajar leads que já demonstraram interesse, o remarketing permite uma utilização mais eficiente dos recursos de marketing, evitando desperdícios com públicos menos qualificados.

Como criar estratégias de remarketing imobiliário?

Uma vez compreendida a relevância do remarketing imobiliário durante as campanhas digitais de lançamento, vamos descrever abaixo algumas das mais importantes estratégias que devem ser adotadas na implementação de um projeto sólido.

Defina o público

Para criar estratégias de remarketing imobiliário eficazes, é essencial definir claramente o público-alvo. Isso envolve identificar características demográficas, comportamentais e de interesse dos potenciais clientes, como localização geográfica, faixa etária, renda, histórico de busca por imóveis e preferências específicas de propriedade.

Compreenda a jornada do público-alvo

É indispensável compreender a jornada do público-alvo no processo de compra ou locação de imóveis para desenvolver estratégias de remarketing eficientes. Isso inclui mapear os diferentes estágios pelos quais os potenciais clientes passam, desde a descoberta inicial até a tomada de decisão final.

Estabeleça um período e um orçamento para a campanha

Ao criar estratégias de remarketing imobiliário, é fundamental estabelecer período e orçamento adequados para a campanha. Isso envolve determinar a duração da campanha com base na jornada do público-alvo e no ciclo de vendas típico do mercado imobiliário, bem como definir um orçamento que permita alcançar o público-alvo de forma eficaz.

Além disso, é importante monitorar e ajustar continuamente o orçamento com base no desempenho da campanha e nas métricas de ROI para garantir o máximo de retorno sobre o investimento.

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